五类费用分别看
硬件：整机、存储、网络与配套。软件：应用、授权、模型运行环境。数据与接口：资料整理、解析、系统连接。实施：部署、配置、培训、验收。维护：支持期限、更新、备份、故障响应与扩展。比较报价时，先确认是否包含相同工作。
哪些需求会影响价格
模型及并发影响设备；资料类型和质量影响处理工作量；接口开放程度影响系统对接；隔离网络、现场要求及服务期限影响实施维护。相同设备不代表相同的软件和交付内容。
已有设备与云端费用如何比较
已有设备可能减少新增采购，但仍需评估适配和运行效果。比较本地与云端方案时，应使用同样的任务量、质量、维护和网络要求，不能预设任何一种方式总是便宜。
咨询前准备六项信息
重点业务任务、资料样例类型、总用户与峰值并发、现有设备、网络条件、期望交付时间。初次沟通只需概要，不要通过公开演示上传敏感业务原件。
报价比较表：比较范围，而不是只比较总价
| 费用项 | 要求报价说明 | 容易遗漏的边界 |
|---|---|---|
| 硬件 | 具体部件、容量及配套 | 升级、网络与安装条件 |
| 软件与模型环境 | 应用、授权、版本及可用范围 | 额外应用和授权续期 |
| 数据与接口 | 资料数量、类型、接口数量及方式 | 数据整理、接口变化及新增系统 |
| 实施与培训 | 部署方式、现场范围及培训安排 | 迁移、差旅与追加工作 |
| 维护 | 支持期限、响应方式及维护范围 | 模型更新、扩容和持续运维 |
如何得到可比较的方案
向不同供应方提供同一份任务、样例和交付要求，再逐项比较包含项、可选项与不包含项。VETUSTAR 按配置和交付范围询价；具体供货配置、价格及服务范围，以双方确认的清单为准。
采购与使用问答
为什么不公布一口价？
设备、软件与实施范围不同，统一标价容易造成误解。按清晰配置和服务清单询价，更便于比较与采购。
先试一个部门可以吗？
可以围绕一个明确任务讨论试点范围，验证软件效果和负载后，再确定扩展方案。